最近，不少茶飲品牌紛紛推出聯名款，多種多樣的跨界聯名活動，形成很高的話題度和討論度。那麼爲什麼現在都流行聯名了？聯名款的東西更受歡迎嗎？下面本站小編帶來介紹。
上班點杯咖啡，下班買杯奶茶，新茶飲已逐漸成爲很多人日常生活工作中不可或缺的一部分。但新茶飲品牌不斷崛起，消費市場不斷延伸，競爭也趨於白熱化。拼價格，價格下降幅度是有限的;拼品質，茶飲技術門檻有限，工藝易於模仿;拼新品，大家只能在熱飲冷飲、奶茶冰沙等有限品類中創新，容易走入同質化競爭。
從這個意義上說，跨界聯名拓寬了產品的想象空間，走出了一條茶飲品牌的差異化發展道路。聯名打造更多創意。與什麼品牌合作，如何在飲品、包裝、周邊產品等方面進行突破，考驗着企業的創新力和對市場的判斷力。時下，咖啡與美酒，奶茶與電競，看似風馬牛不相及的內容相互碰撞，跨界混搭步子越邁越大。它爲形成審美疲勞的消費者帶來了新鮮感和反差感，爲喜歡嘗新消費的人羣帶來全新選擇。
聯名提供一種情感。傳統茶飲品牌往往只通過飲品與消費者建立連接，而跨界聯名提供了更豐富的互動體驗。瓶身、提袋的卡通IP，讓很多人表示被“萌化”“治癒”;與經典影視作品聯名打造宣傳文案，引發一撥“回憶殺”;與藝術家、博物館合作，爲產品增添幾分格調與厚重。相關產品在滿足味蕾的同時，更好調動其他感官，讓人們喝出氣氛、喝出回味。
此外，商家通過開設主題店鋪、買飲品送周邊等玩法，吸引更多人羣參與;加之網絡宣傳推波助瀾，消費者在種草、點評、曬圖中與品牌形成互動，一定程度上滿足了社交需要，提供了幾分糖、加冰去冰都無法帶來的情緒價值。
聯名挖掘兩類資源。從本質上說，聯名是商家對存量用戶的喚醒和對增量用戶的拓展。對於新茶飲品牌而言，始終選擇同款產品的用戶畢竟是少數。爲避免存量顧客流失，必須在產品推陳出新上下足功夫，不斷激發消費熱情。在此基礎上，不同品牌跨界混搭，還能打破用戶邊界。例如，茶飲與音樂聯名，就能吸引音樂愛好者嘗試飲品。通過聯名實現用戶資源共享，使原先分隔的圈層“破壁”“破圈”，爲雙方品牌擴大聲量，有助於實現1+1>2的雙贏。
時下，聯名已成爲最爲熱門的營銷方式之一。也要看到，一些跨界曇花一現、創意雷同，一些品牌發生了偷賣贈品、黃牛倒賣等亂象，這對企業管理、品牌傳播提出更高要求。
更要看到，跨界聯名不只是唯一的營銷方式，同類創意的效果勢必會發生邊際效應遞減。如果將跨界作爲常態化營銷策略，或將消耗用戶的新鮮感，混搭難度也將越來越大，能否持續吸引用戶也未可知。此外，隨着新品“保鮮期”越來越短，不少跨界賺一波流量就過去了，聯名款是否能造就經典款、跨界聯動能否形成深度品牌記憶等問題，也應當引發企業的思考。
營銷歸根結底要與人打交道。爲了吸引客戶，品牌不能只盯着“銷”，而要先做好“營”：營造品牌形象、經營特色產品，而不是造噱頭、賺熱錢，這是成就業績的基本前提。對於跨界聯名這一頗有潛力的商業形式而言，拓寬產品創新的邊界固然重要，但也要守好產品質量的底線。從品質、外形到包裝、理念，全方位練好內功，才能讓產品既有“流量”又有“留量”，讓品牌從“網紅”走向“常紅”，打造更加強大的品牌。
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