01 確定兩條產品線將合併
4月6日，武田製藥中國向賽柏藍確認，泮托拉唑鈉腸溶片、富馬酸伏諾拉生片將合併產品線。
武田中國表示，本次產品線不涉及過多的人員調整，調整的原因主要是爲了更好的應對市場環境，希望之後在這方面能有更緊密的合作。
富馬酸伏諾拉生片屬於消化性潰瘍口服制劑市場新藥，也是首個國內上市的鉀離子競爭性酸阻滯劑（P-CAB），適應症爲反流性食管炎，2019年底獲國家藥監局批准上市，次年5月正式在中國上市銷售，其在我國的化合物專利將於2026年到期，已經入局的國內企業有山東新時代、四川海匯等。
泮托拉唑鈉腸溶片是國家醫保乙類品種，主要適用於十二指腸潰瘍、胃潰瘍以及中、重度反流性食管炎的治療。
泮托拉唑鈉腸溶片爲德國百克頓首先研製，我國與1998年仿製成功，並相繼批准了泮托拉唑鈉原料藥、腸溶片、腸溶膠囊劑、注射劑等劑型上市。
第四批國採中，泮托拉唑鈉腸溶片（40mg）、注射用泮托拉唑鈉 （40mg）列入其中，2021年第四批國採落地執行。
米內網數據顯示，2021上半年質子泵抑制劑類藥品Top10中，注射用泮托拉唑鈉銷售額超過10億元，相關生產企業有武田、遼寧諾維諾製藥、湖南九典制藥、山東羅欣藥業集團等，而注射用泮托拉唑鈉2019年銷售已經超60億。
在整個消化系統用藥中，治療消化道潰瘍的藥品所佔比例最高，目前接近60%的藥物被該領域佔領，2019年全國單就抗消化性潰瘍藥市場總值達到了437億元，預計2026年可增長到1062億元，年複合增長率(CAGR)爲13.4%。
消化是武田的傳統優勢領域，其具有完整的研發管線，包括炎症性腸病、乳糜瀉和其他腸腔疾病、胃腸動力障礙等核心疾病領域。
可以看出，此次調整是武田在其重磅消化領域的重新佈局。
一位有過多家跨國藥企履職經歷的高管對賽柏藍表示，合併產品線是最常見的壓縮成本的方式，一般同一個疾病大類的產品，只要面對的是同一批科室，需要推廣的是同一批醫生，都存在合併的空間。合併產品線之後，企業的推廣團隊可能就會從推廣一個產品轉爲推廣多個產品，以攤薄單個產品承擔的人員成本。
同時，藥企還會對合並團隊的人員推廣能力重新進行評估，並根據推廣人員不同的能力進行新的推廣市場分配——推廣能力最強的醫藥代表一般會被放在最重點的以及最有潛力的市場。
反過來看，在產品全面價格下行前，處於專利期的產品由於價格空間充裕，利潤能夠支撐推廣團隊成本，往往採取單獨建立推廣團隊的方式，以謀求迅速的市場開拓，也不存在合併產品線的必要性。
有行業人士對賽柏藍指出，從大環境上來看，在中國越來越多的進口藥物開始面臨專利懸崖，並且仿製藥未來可以通過集採快速佔領市場；同時對於專利未到期的進口藥也有衆多的Me too國產藥上市，這兩個因素疊加下進口藥整體市場份額變小，市場變小產品線合併也就在所難免了。
02 多條產品線均調整
武田中國主要專注於消化、罕見病、血液製品、腫瘤四大領域。不僅僅在消化領域，近段時間來武田中國在其它領域的調整也較爲頻繁。
3月，武田中國剛剛宣佈任命閆薇擔任腫瘤事業負責人。抗腫瘤領域是武田全球戰略重點之一，在中國市場擁有多個創新腫瘤藥產品，如抑那通、恩萊瑞、安適利等。值得注意的是，武田在前列腺癌、乳腺癌等多個業務領域已經進行了持續的業務擴張和滲透。
在罕見病領域，武田製藥2019年就已搶先進入，斥資460億英鎊收購罕見病製藥巨頭夏爾，雖然背上了超300億美元的鉅額債務，但也同時順利躋身全球十大生物製藥公司。
在武田製藥收購完成的同時還宣佈了一項價值達100億美元的非核心資產剝離計劃，欲出售包含其舊總部在內的21項非核心資產。武田製藥對賽柏藍表示，剝離非核心業務或資產是武田製藥爲聚焦這些核心業務領域優化業務組合和業務運營的重要部分。
2021年一季度財報顯示，武田製藥營收達到74.4億美元，同比增長3.8%，其計劃在2030年營收達到470億美元。
對此，武田製藥增加研發投入並推動生產線轉型。
在武田製藥此前的在華計劃中，就已經規劃“武聚未來”，預計到2025年，武田將在中國上市超過15款創新藥。
如今來看，武田已經有多款產品新適應症在華獲批或上市，包括myPKFiT®、安吉優®、達澤優®、飛澤優®、安適利®新適應症、維葡瑞®等。武田製藥稱，預計到2030年，武田中國將成爲武田全球第二大市場。五年內，武田在中國市場的年複合增長率有望超過20%。
國內某藥企市場總監董澤成認爲，外企的各條產品線費用預算都比國內藥企寬鬆，成本支出高。隨着集採導致利潤空間收縮，藥企爲了利潤的最大化，往往會把合併產品線作爲第一步的動作。如果合併產品線之後整體的盈利情況仍不改善，後續裁減或出售產品線也是可能的。
針對不同市場（等級醫院內市場、縣域市場，第三終端等），合併產品線的優勢在於壓縮成本，而針對細分市場分產品推廣一般是在產品贏利能力強，需要把市場做大階段的常規動作。
很顯然，過於細化的推廣策略，可能存在多線作戰，增加管理成本的問題。
據賽柏藍不完全統計，除了武田，近段時間來諾華、輝瑞、賽諾菲、GSK等多個跨國藥企都進行了架構調整。
和君諮詢醫藥醫療事業部副主任史萬奎認爲，在國內醫藥政策不斷變化的情況下，爲了適應外部環境和競爭的需要，藥企的戰略和運營策略都要做調整，架構和人員的調整成爲必選項。
跨國藥企爲了適應以“靈魂價格談判”“帶量集採”“醫療機構支付模式”爲代表的採購與支付模式變化，必須在成本方面作出調整，這也導致架構、人員發生變化；而互聯網、物聯網等爲代表的數字化醫療模式和競爭模式的崛起，註定了競爭優勢將向數字化方向發展，跨國公司在未來如何定義自己的優勢領地，是戰略和運營必須考慮的問題。
從阿斯利康等藥企目前的發展來看，跨國藥企的架構調整，呈現出低成本、數字化、敏捷反應、終端下沉的趨勢，這與以往高費用、大品牌、高舉高打已經有所不同。
