中國誠信優秀企業家報道
江西和明集團藥業有限公司董事長——趙曉明
爲慶祝全國兩會的圓滿順利召開,落實全國科技創新大會精神,展示科技人才創新成就,有力地促進了我國科技事業的迅速發展,提高國家文化軟實力古今中外創新的經驗,爲社會主義科學技術發展服務。中華民族在科技創新、教育創新、醫學創新、文化創新與傳承發展及社會和諧進步等方面取得了輝煌成就,記錄並推動改革創新和民族復興的偉大事業做出突出貢獻的中華兒女在新世紀繼往開來、開拓創新的拼搏精神,激發民族自信心和自豪感!特別報道中國誠信優秀企業家趙曉明。
千鑄磨礪劍出鞘“黑馬”騰飛創奇蹟
---記江西和明集團藥業有限公司董事長趙曉明事蹟訪錄
唐迅羅羣姚佳敏
江南十月,風和日麗,碧空明淨,山川秀美。
金秋時節的一日,在江西和明集團藥業有限公司(以下簡稱“和明集團”)俊秀帥氣、穩重幹練的市場部經理鄧家陪同下,我們沐浴着溫暖的朝陽,驅車百里,來到坐落在江西省永豐縣工業園南區的和明集團。慕名採訪和明集團董事長趙曉明。
走進聳立在平雲大道的和明集團。一園林式的現代化醫藥企業呈現在眼前廠區內辦公大樓、生產廠房(車間)及配套附屬建築、生活區城房舍都是典型的徽派建築特點。黛瓦粉牆、飛檐翹角、石雕漏窗、木雕楹柱、屏風透亮。辦公樓前是一派濃縮的園林景象:綠樟蒼翠、碧草茵茵、流水淙淙、石橋靜臥。清晨的一番風雨的洗禮讓這片徽派建築羣更加增添了亮麗的色彩和美輪美奐之感。如果不是事先知道這是一個醫藥企業,不是斷續傳來藥廠機器運轉的轟鳴聲,我們還以爲是走講了一座精美富麗古雅的徽派建築展覽館。
和明集團副總裁陳志紅接待了我們。這是一位溫婉端莊,身穿黑色OL套裙,處處透露出職業女性聰穎精明細膩氣質的企業管理者。她向我們詳細介紹了趙曉明董事長創建和明集團的艱辛歷程和科技創新、實業報國、善待員工、奉獻社會的感人事蹟。中午時分,風塵僕僕從外地出差回來的趙曉明接受了我們的採訪。
趙曉明丰神俊朗、肌膚白皙、談吐舉止溫文爾雅,儒雅的臉上有一個顯著的特徵,面須有一對男性同胞很少有的酒窩,熬厚和煦的笑容,讓氣語軒昂的他更加顯示出一個成功企業家的成熟穩重,給人留下一種擁有渾厚底蘊的印象。
一天的採訪,我們知道了是什麼原因讓趙曉明這位平凡樸素的教師之子,用他的聰慧睿智和青春年華,用搏擊商海風雲的膽識和不畏難難挫折的精神,從獨自懷踹1000元創業,到建立和明集團銷售總額過百億元的商界奇才,歷經市場浪濤的磨練,終於在江西醫藥業界佔有一席之地。
讓我們沿着趙曉明創建和明集團公司的創業軌跡,真實還原趙曉明及和明集團發展歷程中的點點滴滴,重溫趙曉明昨天創業的艱辛,分享他今天取得的豐碩成果,展望他明天的遠景和鑄造醫藥品牌戰略目標。
家學傳承立志報國
趙曉明.出生於1974年四川省南江縣人。南江縣是革命老區、國家級貧困縣。趙曉明父親從小天資聰慧,因家境貧困,未系統上過學,但他勤勉苦讀,通過自學,逐步積累了各種文化知識。擔任學校教師後,他晚上學習.白天上課教書。由於勤奮好學,表現優秀經組織批准保送到四川省達州師範學院學習。畢業後長期從事教書育人工作,擔任中學校長近40年。他所在的中學教學成績多年名列前茅。趙曉明父親還曾自學中醫,經常幫助鄉鄰、學生無償診治疾病。趙曉明母親性格爽朗大方、樂善好施、樂觀豁達,在家鄉是一位聞名遠近的“好奶奶”。談到父母親,趙曉明眼眸中流露出一片柔情。他說父母親有兩件事給他留下了永生難以忘懷的記憶:一件是父親的一個農村學生,因家庭貧窮,家裏不准他上學,將他剛發的書本丟到水田裏。趙曉明父親知道此事後,幫這個學生購買了全套的學習用品資助他從小學讀到大學。該學生在他後來出版的書裏詳細記述了此事,感恩趙父。第二件是在上世紀70年代初由於農村條件艱苦.缺醫少藥,當地一位農民的獨子,從小患有嚴重的哮喘病,多次危及生命。趙曉明父親聞訊後主動上門治療,母親也親自熬好中藥送到他家中。小孩治癒後,他父母因趙曉明父親不肯收藥費,只好帶着幾把蔬菜、幾個雞蛋到趙家跪謝救命之恩。
從某種意義上來說,性格決定人的命運,教育影響並改變人的前程。回憶幼年少年時代的軼事.趙曉明戲謔地說,我小時曾販賣過板栗、核桃、天麻、川貝等農產品和藥材從小接觸醫藥,我這一生算是與醫藥結緣,因此立志成爲“懸壺濟世、醫行天下”的醫務工作者。
柔和的熒光燈照射在趙曉明的臉上,平靜無波的眼神告訴我們他對父母家人的愛有多麼深沉。談到父母對自己的墊愛,趙曉明的眼睛有點苦澀,爲了掩飾自己的情感,他悄悄地抽出一張抽紙快速地擦了一下眼睛。也許是想起父母的情意,他的臉上露出了笑容。這笑容就象春日的暖陽,溫暖了他的心窩。
賢父良母的耳濡目染,激勵他創業報國爲民的意志:迤秀麗的南江河水,孕育了趙曉明赤心柔腸的胸襟;峭壁嶙巖的光霧山,鑄造了他堅毅剛強的性格。
篳路藍縷艱辛創業
1994年仲夏,酷暑灼熱,垂柳依依,蟬鳴聲聲。
胸懷“學醫濟世、報國爲民”的雄心壯志,身上還散發着濃郁學生氣息,年僅20歲的趙曉明,乘坐搖搖晃晃的綠皮列車,輾轉20多個小時,來到贛江之濱的千年古城南昌,懷揣向親友湊借的1000元人民幣,開始了他人生的創業之旅。
初到南昌,人地兩生.舉目無親。他花了200多元租房及購買簡單的生活用品。當晚,他子然一身漫步街頭,無暇欣賞繁華的都市夜景,思考如何開展業務。第二天,他開始到各醫院瞭解情況、逐一拜訪,雖然四處碰壁,但憑藉鍥而不捨的精神,終於功夫不負有心人,在他吃了一個多月的方便麪,正當饔飧不繼之時,終於做成了他第一單業務--480元。金額雖小,但他堅定了信心,也收穫了寶貴的經驗,業務逐漸上升,從1994年到2010年,先後代理多家知名藥企產品的銷售,然後從省代到全國總代理。
趙曉明多年來養成了一個寫工作日記的良好習慣,每晚臨睡前重溫白天所接觸的人與事及進行銷售談判的情況:每天清晨出門工作時,想好全天的工作安排。這樣,日積月累,逐步積累了豐富的工作經驗。他具有絕佳的商業天賦。十多年來,他代理的醫藥企業的藥品越來越多,規模逐漸擴大。隨着銷售團隊的不斷壯大建立了多支銷售隊伍,深入到全國各地信息不通、交通不便、貧困偏遠的鄉村衛生所及診所,送藥送醫。他長期聘請三甲醫院專家每年組織上百場培訓會,有效改善了當地缺醫少藥的情況,提高了當地診所醫生的醫技水平。由於他工作勤奮、爲人誠信、服務優質年復一年他和他的銷售團隊在醫藥業界名聲在外,留下了良好的聲譽,他的銷售業績蒸蒸日上。
趙曉明在收穫他銷售工作豐碩成果的同時,也收穫了愛情。1999年,他與俏美清純的“南昌妹子”相戀成婚。她是一個容貌秀麗舉止端莊、氣質溫和嫺雅、爲人熱情善良的姑娘。夫妻二人相依相敬、風雨相伴20多年。不論是在趙曉明創業的艱難歲月,還是在和明集團的輝煌時期,她始終幫助丈夫的工作,勤儉持家,甘當丈夫的“後勤部長”。爲了避免家庭、家族、企業的矛盾,她和她的親友從不參與和明集團的企業管理工作,是和明集團幹部員工公認的“旺夫老闆娘”。
趙曉明在代理藥品銷售的過程中,深感自身知識儲備不足,爲此他毅然從2001年開始用九年時間“回爐再學習”。他先後在井岡山大學藥學系、浙江大學工業和信息化部傳統產業電商轉型班、南昌大學生物醫藥企業總裁MBA高級研修班、江西創業大學、長江商學院學習。唐朝顏真卿的詩句“三更燈火五更雞,正是男兒讀書時”就是趙曉明再學習時的真實寫照。他有博聞強記的天賦,他閱讀了很多書籍,思維層次提高了,視野胸懷開闊了,醫藥知識豐富了,用他的話來說,在萬物互聯的時代,新的科技專業知識將讓他在面臨醫藥行業大變局時,做到“與時學習、與時思考、與時俱進”讓和明集團在行業大變革、大動盪風浪中,巍然屹立。
2011年初夏,這是趙曉明離川赴贛創業的第十七個年頭。十七年,春夏秋冬的季節更替:十七年,篳路藍縷的艱難創業:十七年,青春歲月的血汗揮灑:十七年,商業經驗的豐富及醫藥業界人脈關係的建立,特別是十七年藥品代理銷售的經歷與經驗,是一筆無價的財富。他是一個不安於現狀的人,是一個不忘初心、追夢無止境的人。一個夏日的午後,他與幾位摯友相約在南昌百花洲涼亭,調侃閒聊。他向朋友們表示爲了完成父母的囑託和自己幼時“造藥治病、實業報國”的願望,實現自己多年來做一個研發、生產、銷售自己藥品,成爲一個真正意義上的企業家的夢想。朋友們建議他到譽滿江南的“藥業強縣”江西永豐縣建廠,因爲永豐縣政府勇於擔當、政策優惠當地民風淳樸、藥材豐富。朋友的提議給他豁然開朗的感覺,他清楚.建廠製藥。這一步走下去,也許是春光明媚的天堂,也許是冰雪萬年的地獄,稍不慎就會陷入萬劫不復之地。他激情澎湃地說:人生難得幾回搏,豁出去--幹!"這次聚會的朋友們,誰也沒有想到,這一聲“幹”日後會宛如一發炮彈炸響在江西醫藥業界.頃刻間掀起了驚濤駭浪,這是一場沒有火花、沒有硝煙的戰爭,經歷千錘百煉,成爲醫藥業界一匹奔馳而飛的黑馬。
十年磨礪鑄造奇蹟
從1994年菊黃楓紅的仲秋到2011年鶯歌燕舞的初春,趙曉明第一次創業用了十七年。十七年的抱負十七年的準備十七年的等待,終於要顯露施展出來一個埋藏在他心底多年的二次創業規劃,揭開了壯麗的序幕……
如果說趙曉明的第一次創業,是他走向社會的第一步是篳路藍縷、披荊斬棘、艱難坎坷的創業,那麼他的第二次創業就顯得從容、淡定,因爲目標明確、思路清晰、資金雄厚、經驗豐富、人脈廣泛、人才濟濟。他運籌帷幄、步步爲營、穩健紮實地採取一系列大舉措:
2011年,成立江西和明醫藥有限公司:2014年,成立江西潤家工程有限公司;
2015年成立江西和明集團藥業有限公司:2015年成立江西和明淨化有限公司:
2016年成立江西老宗醫醫療器械有限公司:2018年成立海南護珩醫療器械有限公司
2018年,投資2億元收購江西誠志永豐藥業有限公司。公司第一年就實現銷售約10億元。
和明集團現已發展成集藥品和醫療器械研發、生產銷售淨化工程爲一體的現代醫藥健康產業集團。集團現有幹部員工1500多人。經過多年的辛勤耕耘、攻堅克難公司業務呈現螺旋式上升取得了爆發式增長,僅2019年就實現銷售收入6.2億元。稅收5000萬元利潤6000萬元稅利均達到集團公司最高值,連續四年被永豐具人民政府評爲納稅大戶。目前累計銷售總額達到百億元公司固定資產已達15億元。和明集團產品儲備豐富現有藥品批文70餘個(涵蓋中成藥、化學藥品和中西複方製劑)。主要產品有全國獨家品種千里光膠囊、蒲公英顆粒、複方北豆根氨酚那敏片蛇膽陳皮片等。還有化積口服液與腎寶合劑(均爲國家中藥保護品種化積口服液累計銷售額30多億)金錢通淋口服液(國家中藥三類新藥)複方枇杷糖漿(全國獨家生產品種)桔貝合劑(是吉安市唯一單品種生產銷售超3億非處方藥品)。集團公司現擁有專利112項(其中發明專利1項)實用新型專利86項外觀設計專利24項,部分藥品曾獲江西省優秀新產品三等獎、江西省中藥科技進步二等獎。
和明集團搭建了千人的專業營銷團隊,挖掘公司各類產品的市場潛能,把公司系列產品通過多渠道分銷模式推向市場,使公司產品迅速佔有一定的市場份額。
2016年和明集團與江西省兒童醫院合作成立製劑中心,醫院提供註冊批件,和明集團組織生產產品的質量得到保障,產量大幅提升,緩解了兒童藥品品種較少、供需矛盾較大的困境。這一舉措開創了江西院企合作的先河,與江西省兒童醫院合作共建了製劑中心,爲該院提供了技術服務和生產基地。
趙曉明十年來的幾大戰略部署和舉措,堪稱大手筆。十年磨礪產生的影響是巨大的,他創造了江西醫藥業界的奇蹟,業界人士稱他爲難以複製的“黑馬”。
醫藥行業是一個推行聯合發展、不斷創新、永不衰敗的朝陽產業。爲了在這個行業中佔有一席之地,趙曉明提出了“九”字發展戰略方針:“走”(出去)“引”(進來)“多”(模式)“整”(資源)“改”(技術)“降”(成本)“創”(新藥)“鑄”(品牌)“享”(成果)。多年來,和明集團藥品銷售業務遍及全國2000多個縣、市藥品受到市場廣泛好評和業內多家大型企業青睞,並與多家知名藥企建立了合作伙伴關係。短短几年和明集團先後榮獲省級高新技術企業、省級技術中心、吉安市重大專項研發、吉安市協同創新企業、江西省中藥合劑工程研究中心等稱號與殊榮。
文化品牌陶冶情操
企業文化是企業的靈魂,企業的發展離不開企業的文化。趙曉明根據多年管理企業的經驗,總結出“12345”和明集團獨特的文化品牌--
一個目標:全國醫藥百強企業:
二個“一切”:藥品質量重於一切,人民的生命高於一切;
三個優秀:優秀的企業管理及科研團隊,優秀的生產及銷售員工、優秀的高水平企業文化;
四個“有”:公司有力量、員工有激情、客戶有信心、市場有聲譽;
五個注重:注重引進人才、注重技術創新、注重新藥研發、注重營銷隊伍的建設、注重公益事業。
趙曉明這位儒商式的企業家,不僅在醫藥業界口啤很好,還在和明集團幹部員工中深得人心。和明集團定期編輯出版了《和明季刊》。集團公司常年爲員工發送生日蛋糕,定期組織踏青旅遊、團拜聚餐,對員工的婚喪嫁娶等民俗之事都給予了關懷。在新冠疫情公司工廠停工停產期間,趙曉明堅持發放員工工資,保障他們的生活不受影響,得到幹部員工的好評。
2015年公司購地55畝,投資15億元在永豐縣建設和明製藥廠,這期間他每週往返南昌--永豐多次.清晨披着朝露到廠區,晚上拖着疲憊的身子回到家中。趙曉明工作認真,事必躬親,有時吃住在工地,探討設計方案,現場解決基建難題,和員工風雨同舟,使藥廠當年買地當年設計當年基建當年竣工、當年投產。創造了藥業建廠奇蹟,成爲醫藥業界的一段佳話。
爲了加強企業幹部員工的凝聚力,趙曉明着眼於企業的百年大計,在企業經濟效益增長,逐步提高員工薪洲的同時,決定對在和明集團工作十年以上對企業披肝瀝膽、懷有深厚感情、勤奮能幹,對企業作出了卓越貢獻的幹部員工準備發放“董事長特別獎”--企業股份。
趙曉明推行的別開生面的企業文化薰陶了和明集團幹部員工的精神情操,使整個集團公司營造出一種思想活躍、心胸開闊、互幫互學、團結友愛、溫馨和諧的大家庭歡樂氛圍。
創新品牌再添華彩
回顧第一次創業的十七年曆程第二次創業的十年征途.趙曉明所經歷的失敗與成功、淚水與歡笑、憂慮與喜悅,已經濃縮成雋永的回憶永遠地貯藏在他的心田之中。他常感慨地說,我的創業經歷及所取得的業績歸納爲我有幸遇到了“五個好”一是一個偉大的改革開放的好時代;二是一個真心幫助、扶持民營企業的好社會、好政府;三是和明集團有一個好的管理、科研團隊;四是有一支勤奮兢業、優質良好的員工隊伍;五是有一個和睦相助、溫馨幸福的家庭支持工作。
和明集團多年來一直受到江西省、吉安市、永豐具各級黨組織、政府、相關職能部門的關懷與襄助。面對各級領導的關懷,趙曉明與和明集團幹部員工決心保持謙虛謹慎的學習態度,以良好的心態、充沛的幹勁、堅強的毅力,不斷探索與創新力爭2021年實現銷售12億元任務,醫療配送達到2億元規模淨化板塊達到4億元規模.大健康領域將實行2000萬元銷售任務爲實現集團公司年產值15億元目標而奮鬥。
2021年10月趙曉明在和明集團董事會上提出了新的發展思路、新的戰略部署:1致力於自主品牌的建設與發展,打造五個過億元的黃金藥品單品;2、將“潤家”(潤澤萬家)品牌做成馳名品種;3、集團公司開展上市準備工作,力爭在五年內完成上市孵化輔導;4、完成二類醫療器械的研發產品,做到國內周類產品零的突破,添補空白,未來將給公司每年產值增加一億元以上:5加強淨化公司在淨化工程中採用BIM技術進行優化設計施工把淨化工程板塊做大做強;6組織專業精英,開始制定和明集團的中長期發展規劃;7隨着企業效益逐年提高,加大預留資金,逐步完成機械設備的改造、更新換代;8要增強企業科研、新藥研發、生產發展等基金的投入。
赤子情懷奉獻社會
在採訪中,趙曉明多次飽含深情地說,企業是社會的細胞,有益於社會的企業才能更好地發展。企業要積極回饋社會,企業家要履行社會責任.在爲社會創造財富的同時要積極參與公益慈善事業,這是每個企業家的本分,也是爲共同富裕作貢獻的正道。
經歷過兩次創業艱辛歷程的趙曉明,深知扶貧濟困參與公益慈善事業精神的可貴及重要性。多年來,他胸懷一顆赤子之心,一縷真誠爲民的情懷,積極參與各級黨委、政府和社會團體組織的公益活動,他曾資助家鄉及吉安、永豐貧困學生、貧困家庭40餘萬元,先後資助家鄉及永豐縣瑤田鎮梅坑村、君埠鄉陂頭村、新疆阿克陶縣精準扶貧資金和永豐縣衛生系統資金及相關醫療物資35萬元:2020年新冠肺炎疫情期間.向永豐縣紅十字會捐贈醫療物資價值逾百萬元。和明集團先後安排大專、中專畢業生1000餘人擔任全國各地的業務員、銷售員,幫助他們解決就業問題,在永豐縣境內安排300多人在和明集團所屬藥廠及相關企業工作。2017年,趙曉明爲了響應各級政府號召,加快老區人民脫貧致富步伐,充分利用企業優勢,幫助永豐縣七都鄉貧困農民脫貧,和明集團投資1200萬元,承包200畝荒山、請農村技術人員傳授改良土壤的技術,安排大量農村貧困勞動力種植、採摘白茶。該項目被評爲江西省級重點扶貧項目。和明集團還免費爲永豐縣南部山區貧困戶提供藥材種子,吸引貧困戶利用“三荒”(荒山荒地荒坡)開發種植週期短、見效快的中藥材,並以不低於市場價收購他們所種植的藥材,既爲企業提供源源不斷的藥材,又爲農村貧困家庭增加了一筆可觀的收入。
在採訪中,我們還聽到一個感人的故事:2019年初冬,吉安市某單位的一個嬰兒(出生僅四個月)因疾病在當地無法治療,孩子的父母找到趙曉明求援,他立即聯繫江西省兒童醫院,並組織“愛心車隊”連夜護送孩子及家人趕到省兒童醫院,緊急搶救,使孩子轉危爲安。此事在當地傳爲美談,衆人紛紛讚美趙曉明的善舉。
趙曉明常說一個企業要走得“正、穩、遠”就應該事事處處合理合規合法,不能偷稅漏稅,不能給企業和自己“埋雷”,企業發展到一定程度就要有爲社會多作貢獻。和明集團是永豐縣多年的納稅大戶,繳納國家稅收2億多元。
趙曉明多次受到各級政府及相關部門的表彰。他先後永豐具工商聯副主席、永豐具生物醫藥協會常務副會長、永豐縣政府智庫成員、江西省中醫藥志願者聯合會常務副會長、江西省淨化協會會長、中國中藥協會精準中藥委員會副理事長。
在一個人生命的旅途中,有春的溫馨、夏的炙熱、秋的收穫、冬的喜悅。同樣,在一個企業的創建、發展的歷史征途上,有創業的艱辛、耕耘的勞累、失敗的苦澀、成功的歡愉。
午後又下了一場雨,風雨洗塵。休閒品茶時,我們注意到,趙曉明眼眸深處流轉着一抹深情,我們在他的眼神裏看到一縷自信與豪邁之光。他滿懷激情地說:當我未來兩鬢斑白在人生驛站休息時,回首風霜雨雪的季節變換和酸甜苦辣的人生百味,也許不會千情交織、萬分感慨。但是,當我們看到企業研發的新藥服務社會時,當我回憶創建和明集團崢嶸歲月艱難而又幸福的歷程鑄造醫藥品牌輝煌業績時,一定會感到自豪與光榮。我的青春無悔!我的一生無悔!”
有句名言:“頑強的毅力可以征服世界上任何一座高峯。”我們堅信,趙曉明這位從巴山蜀水走出來的四川漢子,在他的第二故鄉江西這片紅土地上,生活了27年並將繼續生活、工作在這裏,一定會傳承井岡山的紅色基因,牢記使命,繼續奮鬥。如果說,趙曉明第一次創業用了17年時間奠定並夯實了他第二次創業的基礎,那麼,他第二次創業所取得的輝煌耀目的業績。必將深遠地影響他與和明集團下一個十年二十年、三十年的百年事業。他一定會帶領和明集團以頑強的毅力克服一切艱難困苦,再次攀登上新高峯。他與和明集團的一部誕生成長、發展鞏固、強壯昌盛的創業史,必將載入江西醫藥企業歷史的瑰麗回券中!
風憩雨停。當我們結束採訪,與趙曉明握手言別時,看着這位具有教育家之子淳厚勤奮的本色,又具有在長期管理企業和社會活動重陶中形成溫和文氣質雅的儒商形象的企業家。堅信他不會陶醉在昨天的成就和今天的業績中,他深知企業要有憂患意識,一定會更加堅定地銳意改革、科技創新,不斷向市場推出更多具有生命力和發展前途的“良心藥品”,爲祖國的中醫藥事業作出新的貢獻。
和明集團的明天將更加璀璨輝煌!
