這是【小鹿訪談錄】第72期真實人物故事
口述：喬莊主
我是喬莊主,甘肅人。
我是70後,今年51歲,破產三次。
第一次破產是大學畢業,搞藏獒養殖廠,結果血本無歸。
第二次破產,是我折騰着做生意,結果上當受騙。
第三次破產是因爲搞農業,種玫瑰花。
2005年,我在廣州做淨化工程,一年賺上百萬,放在當時是人生贏家。
可我瞎折騰,覺得種玫瑰是件非常值得投資的事情,改行種玫瑰。
我租下千畝玫瑰園,投資上百萬,想把玫瑰產品做大做強,賣往全世界。
沒想到,資金鍊斷裂,我再次破產。
（我的照片）
因爲入不敷出,我的千畝玫瑰莊佔地面積一年比一年少,現在只剩下幾十畝。
但我仍然不願放棄,現在還在繼續砸錢研發玫瑰產品。
走過半生,歷經世事,我心中依然還有夢。
我想告訴全世界：中國有個叫甘肅的地方,這裏有世界上最好的玫瑰花。
1971年,我出生在甘肅的一個小地方。
我父親是小學校長,我從小在圖書館長大。
小時候,我成績還不錯。
但我不是文文靜靜的學霸,反而調皮搗蛋,不安分。
在我們那個年代,差0.5分都考不上大學,所有大學生都是有真材實料的人。
我考上大學後,本來想改學計算機,但教導主任勸我不用改專業,分析化學以後肯定好找工作。
因爲這是個高精尖的專業,可以讓我把一滴水分成25滴水。
父親同意了,我堅持學分析化學專業。
正是這門專業,爲我以後的創業路埋下伏筆。
1995年,我大學畢業,國家包分配,我到化工研究所上班。
這在當時是人人豔羨的“鐵飯碗”。
（我和大企業合作項目）
可我才上班一年時間不到,又不老實。
我想去創業,果斷放棄鐵飯碗,下海經商。
但沒想到,我這麼折騰來折騰去,破產三次。
我第一次破產,是在老家。
那時,我剛大學畢業沒多久,沒社會經驗,卻老想着幹大事。
我在書裏看過,藏獒是東方神犬,屬於是國寶級的東西。
90年代,大家收入高,經濟情況很好。
我覺得搞藏獒養殖是很好的項目,就和朋友合夥辦藏獒養殖場。
如果我把這件事辦成的話,現在根本沒有馬某人什麼事了,哈哈！
我的起點比他還高,我們投資的是西北地區最大的藏獒養殖廠。
原想找國家藏獒品質研究中心的主任給我們做技術指導,請他把研究淘汰的小藏獒交給我,讓我養殖。
因爲實驗室淘汰下來的品種,放到社會上照樣是好東西,商機無限。
結果,我的合作伙伴中途撤資,我把所有的錢賠光,就此破產。
我不甘心,想東山再起,又到寧夏回族自治區的首府銀川做南極棉。
我賺到的幾十萬,在當時是筆鉅款。
但我又拿着這筆錢去販賣奶牛,結果上當受騙,血本無歸。
這是我第二次破產。
當時,我手裏還剩1萬多塊錢,只能另謀出路。
我一想,先去廣州拜訪師兄,順便找找機會,畢竟大學期間去過廣州。
（我種的玫瑰花）
2001年,我拖着行李箱,單槍匹馬殺入廣東。
我大學的專業是分析化學,找工作很容易。
第一份工作,我在東莞一家做稀有金屬的公司上班。
結果,我發現工廠生活好無聊,沒有意義。
兩月後又返回廣州重新找工作,去鍍鋅鋼管廠技術部上班。
兩年後,我瞭解了廣東的市場,就獨立出來做業務,後來創辦淨化工程公司。
主要項目就是修建高級別的工廠,比如藥廠、電子廠、化妝品廠、食品廠、酒廠……
光是我做淨化工程公司的這段經歷,就可以單獨寫本書。
比如我到廣藥集團旗下的星羣藥業投標,就是我做過的最漂亮的案例。
那時,我還在打工。
我們公司不是星羣藥業的受邀投標方,知道他們要開投標會,我厚着臉皮混着進去。
坐到會議場上,他們說：“沒有給你發標書,你來幹嘛？”
我說：“反正你們已經請來六家公司,不在乎再多一家。
你們招標肯定希望找到最好的公司,而我們就是最好的公司,請你給我們一次機會。”
他們工程部負責人被我說服,給我一次參與機會。
但受邀公司提前兩天就開始製作樣板,我們公司只剩下三天時間。
星羣藥業在廣藥集團屬於標杆企業,它有個單品叫安神補腦口服液,年銷量過億。
當然,它還有個明星產品叫夏桑菊,得益於SARS疫情才廣爲人知。
他們要求標準很高,時間又緊。
爲按時提交樣板,我帶着部門工人通宵加班,用三天時間完成別人五天的工作量。
他們認爲把其高強度工作量的標書交給我,肯定沒問題。
結果,我們老闆錯誤理解星羣藥業的標書內容,最終報價比其他人高三分之一。
我們差點錯失機會。
（我的工人在處理玫瑰花瓣）
幸好工程部經理看好我們,特意問我爲什麼報價這麼高,我們才知道鬧出這麼大的烏龍。
最終,我們得到二次報價的機會,才重新拿回這個項目。
我做的這個項目,在廣藥集團成爲樣板項目。
後來,我辭職離開創業,之前做的樣板項目爲我帶來豐厚的回報。
藉着這些機會,我的新公司纔有機會服務大型企業。
比如高露潔,寶潔,安利,可樂,3M,沃爾瑪,王老吉,豐田,東方電器,普利司通等國際知名企業。
我們都參與過這些企業的工廠項目。
2005年,我的工程公司一年營收就超過100萬。
在那個年代,我已經算是功成名就。
如果繼續在這個賽道做下去,我就算不會大富大貴,也不至於經歷那麼多坎坷。
可人生如戲,哪有那麼多如果。
我在服務深圳百事可樂的時候,他們工廠旁邊就是深寶華城食品廠。
大家聚在一起時,深寶華城的朋友聽說我是甘肅省蘭州人,就讓我給他們買點甘肅的玫瑰花。
原來,他們在研發一款新飲料,原料要用到玫瑰。
當他們把全世界的玫瑰花運回來做分析對比後,我才知道甘肅的玫瑰花是世界上最好的玫瑰。
很多人對甘肅的固有印象就是又窮又落後。
其實,甘肅不但擁有全國最豐富的中藥資源,還有全世界精油提取率最高的藥用高原紫玫瑰。
我和玫瑰結下不解之緣,正是因爲我骨子裏對家族文化和家鄉的認同感。
我們喬家人是大門大戶,家族底蘊深厚。
我們喬姓源於先祖是黃陵守墓人,黃陵古名橋山。
我們的先祖以山爲姓,原爲橋,後世奉旨爲喬,意高遠,世代耕讀傳家。
在我看來,玫瑰花剛好能代表我們家族的氣質。
所以,聽說甘肅的玫瑰花好,深寶華城每月要買兩噸玫瑰花。
我覺得這筆生意不但賺錢,還是我們家族傳承的機會。
（第一個玫瑰基地的大門）
恰好我叔叔有個很大的玫瑰園,佔地近千畝。
我就在中間牽線搭橋,介紹我叔叔給深寶華城食品廠供貨。
誰知道,這事把我坑慘了。
他把貨發過去,卻貨不對版,兩噸玫瑰花質量很差。
我趕緊找倉庫租車,自己當裝卸工,把貨拉回廣州。
我費很多週轉才把這件事抹平。
這期間爲幫他保存那兩噸玫瑰花,我在廣州市換過五個地方,都是自己當裝卸工,搬上樓又搬下樓。
我叫叔叔過來處理,他推三阻四,總是不來。
結果拖着拖着,我叔叔突然去世,留下一堆爛攤子。
他的玫瑰園無人打理,早已變成荒田,還欠着農民3年租金。
我想,他幹不好,我自己幹。
我拿錢把地租付清楚,回老家種玫瑰。
從我的專業角度來看,這是商機。
我學過分析化學,專業可以做配方研發啊。
而且,我還服務過很多大型企業。
多年來,一直參與過國際企業的工廠建設和生產線安裝、維護。
我深通加工產品過程,熟悉他們做大做強的管理流程。
在產品研發和加工這塊,我有別人沒有的專業知識。
我知道如何把控原料,把原料加工成標準化的合格產品。
只要我遵循這些大企業的邏輯,也可以把玫瑰花產品做到極致,賣到全世界。
十幾年間,我持續不斷地投資種玫瑰,做玫瑰花茶、酒、化妝品、食品、保健品,橫跨多個行業。
玫瑰花產業非常龐大,是全產業鏈,一般人都不敢碰。
我毫不猶豫的投資,我差點又以破產收場。
（我的玫瑰基地）
那時,我很天真。
看着別人生產化妝品、牙膏,我覺得自己作爲專家級別的人物,肯定也能做好。
畢竟我懂行,那是我的專業。
更重要的是,我把產品生產出來後,可以貼上我自己商標。
這也代表着我們“喬”姓家族的榮耀。
我覺得自己找到事業機會,而不單單是做筆生意這麼簡單。
而且,我做淨化工程有錢賺,我覺得就算種玫瑰花虧損,一年也就幾十萬而已,沒所謂。
誰知道,我一腳踩進去,才發現農業的坑深不見底。
剛接手我叔叔的玫瑰園,我就賠掉將近100萬元。
我叔叔去世後,我把錢投進去,還沒任何收益,很多相關的利益人就開始折騰。
我只能黯然離場,重新佈局,新建第二塊、第三塊基地。
當然,中間過程極其周折。
我的玫瑰園從最初的近千畝,到現在只剩下幾十畝。
以前,我覺得種地很簡單,誰知道,我爲我的“輕敵”付出慘痛的代價。
首先,我想和農民打交道就不容易。
有天早上,我還沒起牀,就聽見有人在廠裏吵。
原因是我們採花從他家田埂上經過,我叔叔在世時答應過他,一年要給他十塊錢。
（我的工人在翻動玫瑰花）
我叔叔去世後,他爲這十塊錢來找我要說法,在門口吵得不可開交。
可拿到這10塊錢後,他又經常給我們送他自己種的菜。
經過很多年後,我才恍然大悟。
其實,他很善良,他爲十塊錢和我要說法,只是因爲那十塊錢對他來說實在太過重要。
這樣的事多如牛毛,但我遇到的困難不僅如此。
有次,我們在摘花過程中,突然下大雨。
當天收回來的新鮮玫瑰花瓣堆在一起,已經超過20公分,需要我們在30分鐘內不停翻動。
否則玫瑰花不散熱,就會發酵。
而我們兩噸多玫瑰花瓣因爲翻動不及時,全部壞掉,扔進垃圾桶。
起初,採摘一公斤玫瑰花瓣是1塊5,後來漲到2塊,3塊,4塊。
按人工費算,光這天就損失掉將近10萬元。
而且,種玫瑰花也沒有想象中容易。
因爲不用農藥、化肥,我們地裏摘下來的玫瑰花又小又薄又瘦,產量也低三分之二左右。
（我生產的玫瑰黑糖）
別人賣的玫瑰花要用硫磺薰,看起來又鮮又亮。
但這對身體有害,我不願意這麼做。
這些固執己見的做法,對我來說又是損失。
不過,我做事有自己的準則和標準,我不想單純關注利益,把這件事當商業來做。
我種玫瑰,能給農村人提供就業機會,養活幾百口人。
他們在自己家裏種地、除草,我給他們付工資。
他們就不用背井離鄉,去很遠的地方打工。
有個80多歲的老奶奶,她孩子在城裏上班,並不缺錢。
她堅持來給我摘花,就是覺得人多熱鬧,花香四溢。
她心裏高興,我趕緊送個草帽給她老人家,提醒她安全防暑。
所以,我覺得,我種的玫瑰不止是一種樹。
它不僅能美化環境,還能美化人的心靈和精神。
這種社會責任感讓我很自豪,種玫瑰對我來說是終生的事業。
2013年,我們加工生產的玫瑰花茶,拿到權威的SGS檢測報告。
這足以證明我們的原料、產品可以達到出口歐洲的標準。
最振奮人心的是,首富也在用我們種的玫瑰花的深加工產品。
他要求研發一款自己喝的養生酒,研發團隊選用我們的玫瑰花爲原材料之一。
到現在爲止,他定做的私人養生酒就是使用我們的配方製作而成。
那時,我覺得未來光明,美好前程就在前方。
誰知道,世事難料。
（我生產的玫瑰產品）
以前,我靠淨化工程賺錢。
開始種玫瑰以後,我把所有工作重心轉移到種玫瑰上。
工程公司那邊,我沒有時間去跑業務,客戶逐漸流失,我慢慢失去收入來源。
種玫瑰不但消耗我的精力,還消耗掉我公司的大量現金。
以前,我在廣州市沒車沒房,銀行給我一張信用卡的額度就有30萬。
可想而知,在銀行體系中我的工程公司流水有多好。
然而,在長達十幾年的投資中,我公司的現金流逐漸枯竭。
後來,我工程公司做一單業務。
項目完成後,客戶的公司項目停滯。
我投進去的成本血本無歸,我公司的資金鍊斷裂。
而我正在投入的玫瑰產業還沒有開發完,產品配方沒有完善,沒有變現能力。
比如我們生產的玫瑰酒。
早在2012年,我們就已經研發出玫瑰酒。
當時,我們用玫瑰花瓣釀酒,全中國只此一家。
但因爲這種釀酒方法前所未有,我們不知道這種酒到底能保存多久。
所以,我們不敢把產品大量銷售,只能做小市場測試。
同時還要不停往裏投錢,做測試,八九年之後,我們才穩定配方。
工程公司垮掉,玫瑰產業缺錢,停滯不前。
我兩頭落空,名下產業全部崩盤,就此破產,一夜回到解放前。
（我生產的玫瑰純露）
當時,我兒子三歲,女兒剛出生。
我窮得連給孩子買杯牛奶的錢都沒有。
爲維持生活,我每天揹着產品出去賣,把產品換成錢再回家。
好在我家人非常支持我。
妻子對我不離不棄,我丈母孃深明大義,用她的工資接濟我們。
我弟弟也拿錢幫我,我二姐開出租,曾經兩天就給我打一次生活費。
如果我說沒有想過放棄,那完全是假話。
但是我始終相信種玫瑰,做好深加工產品,健康安全的天然玫瑰花產品,一定會有很大的市場。
只有做這件事,我才能享受快樂和自豪。
也正是這種自信,才讓我堅持到現在！
熬過最苦的那段時間,我們條件稍微好轉。
工程公司已經暫時停滯,但我的技術和人員還在,我們偶然還能接點小單子做。
賺點錢,除維持生活外,我繼續把資金投入玫瑰產業裏,研發、完善產品。
（我生產的玫瑰產品）
在我最困難的時候,有很多朋友幫我。
我有個朋友在拉薩做民宿,他會幫我賣些玫瑰產品。
有個旅遊者偶然用過,他就加我妻子好友,一直買我們產品。
後來,我太太生寶寶,幾年沒有登錄賬號,他找不到我們。
等我太太再上線,她說：“總算等到你了。”
他一直繼續使用我們的產品,很多類似的這種事情讓我很感動。
資金鍊斷掉以後,我沒有錢給產品更新包裝,也沒有錢打廣告。
只能靠我個人力量在朋友圈推廣,積攢點錢,再重新做產品。
我很感激我太太,這麼多年她一直相信我,支持我。
她知道我不是個沒有目標的人,也是個不會輕易放棄的人。
我也會堅持下去,努力不讓她失望。
我經常告訴別人,我很幸運,在三十多歲時,遇到自己的事業機會。
經常有人問我：“你現在做得怎樣,賺了多少錢？”
我說錢一點都不重要。
因爲這份產業我準備留給孫子,讓它世代傳承。
我相信我能做好,也能做大,這也是我們這麼多年一直能堅持下來的原因。
（我生產的玫瑰精油）
真正的投資,是現在做未來的事。
我成功過,也失敗過。
在我看來,隔行不取利,要想成功,一定要學習學習再學習。
學習是終生的事情,我們要不斷完善自己的專業,用專業去做別人技術最薄弱還沒人做的事情,成功的機率才高。
做事情還要專注,認真堅持,要把一件事情從頭到尾做完。
我也這樣教育我的孩子們,認真,努力,堅持。
當大家都很浮躁,喜歡賺快錢的時候,並不代表沒有人在踏踏實實做事。
有始有終,是我對人生的態度,也是我堅持種玫瑰的原因。
玫瑰事業,任重而道遠,我永不放棄。
我們一定會找到更多三觀相投的同仁,把公司做大做強,做出一個百年品牌。
未來,我會一直走在創業路上,我堅信未來更精彩。
這是【小鹿訪談錄】記錄的第72個真實人物故事。
我覺得,真實自有千鈞之力,擁有感動和溫暖人心的力量。
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